lunes, 29 de septiembre de 2014

¿Qué es el Rendimiento sobre inversión (ROI)?



El ROI es un valor que mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente es el gasto que estamos haciendo o que planeamos realizar. Existe una fórmula que nos da este valor calculado en función de la inversión realizada y el beneficio obtenido, o que pensamos obtener.

ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión

Es decir, al beneficio que hemos obtenido de una inversión (o que planeamos obtener) le restamos el costo de inversión realizada. Luego eso lo dividimos entre el costo de la inversión y el resultado es el ROI.

Por ejemplo, hemos hecho una inversión de 1000 pesos comprando materia prima y hemos obtenido 3000 pesos cuando la revendemos. Entonces el ROI sería igual a
 (3000 - 1000) / 1000 = 2

Para saber el porcentaje de beneficios de nuestra inversión podemos multiplicar el ROI por 100. Es decir, con un ROI del 2% en realidad estamos ganando un 200% del dinero invertido, o lo que es lo mismo, de cada peso invertido estamos obteniendo 2 pesos (siempre una vez descontado el costo de la inversión).

Si tenemos un ROI negativo es que estamos perdiendo dinero y si tenemos un ROI muy cercano a cero, también podemos pensar que la inversión no es muy atractiva.

En ocasiones también se emplea sacando los flujos netos promedio del proyecto y se comparan con la inversión inicial.

La regla de decisión es: se elige el que mayor rentabilidad presente de la relación siguiente:

ROI= Suma de Flujos Netos/ Número de años/Inversión Inicial

Ejemplo:

Se tienen 2 proyectos de inversión, ambos a 7 años, en donde la suma de los flujos netos es:
Proyecto A: $ 38,000 con inversión inicial de $25,000
Proyecto B: $ 53,000 con inversión inicial de $35,000
Determinar la ROI

Solución:

Proyecto A= Suma de flujos netos/ número de años = 38000/7 = 5429
ROIA = 5429/25000= 21.7%

Proyecto B= Suma de flujos netos/ número de años = 53000/7= 7571
ROIB =7571/35000= 21.6%

Siguiendo el criterio se acepta el proyecto A

Espero les haya podido quedar más claro como calcular y usar el ROI para sus proyectos de inversión, es fundamental conocer esto para todo emprendedor.

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domingo, 17 de agosto de 2014

Consideraciones para vender en las grandes cadenas.


Generalmente cuando somos emprendedores y queremos acercarnos a vender a las grandes cadenas de este país, consideramos que es una labor demasiado complicada, muy costosa y que no podremos hacer negocio así. En esta ocasión te queremos compartir una serie de recomendaciones para que veas que si es posible de lograr, pero siempre que estés bien preparado.

Algunas recomendaciones son:
·         Conocer el producto a detalle previo a la presentación con la cadena.
·         Investigar los requisitos que las cadenas ponen para la recepción del producto.
·         Negociar con la cadena, no decir que sí a todo lo que ésta imponga.
·         Cuantifica bien tus costos.
·         En la presentación con el comprador de la cadena procura llevar un muestrario, tarjetas de presentación, lista de precios de tu producto y las características de su presentación.
·         No aceptes todo lo que el comprador te diga, busca una negociación siempre cordial para decir NO en los casos donde te sea conveniente.
·         Debes tener en tu empresa un sistema ERP, SAP u otro similar si deseas trabajar con estas cadenas.
·         Debes saber que sus estrategias de pago de crédito son a 120 y 180 días por lo general. Busca mecanismos como pronto pago o factoraje para solventar tus gastos.
·         Busca entregar en sus centros de distribución y no en sus tiendas, estas cadenas te pagan lo mismo, pero no te comprometas elevando tus costos por querer quedar bien con el comprador.
·         Analiza tu capacidad de producción y costea por modelo, pieza y tienda. Quizás en algunos casos te convenga esperar a surtir mayor volumen.
·         Busca alianzas estratégicas que te aporten valor en tu estrategia de ventas.

Estas son algunas de las recomendaciones que tenemos para ti. Si te interesa ingresar tus productos en estas cadenas de una manera muy práctica y sencilla, IPCE cuenta con una plataforma comercial donde opera toda la infraestructura para que el emprendedor solo coloque su producto y espere a recibir su pago, todo sin tener que hacer algo extra. Si te interesa adquirir este modelo de negocio contáctanos y con gusto podemos ayudarte a colocar tu producto en este tipo de tiendas para darle mayor imagen y proyección a tus mercancías.

Adicionalmente nuestro curso "Comercializa tu productos con las Grandes Cadenas Comerciales" 


Si te interesa el curso, solo escríbenos a cursos@ipce.org.mx para indicarte proceso de inscripción. 

Recuerda que lo más importante es estar bien preparado, realmente no es tan complicado como parece.

Síguenos…

Equipo IPCE.



miércoles, 9 de julio de 2014

¿Cómo estamos en el reciclaje de PET en México?


Que tal emprendedores,

En esta ocasión escribimos este blog respecto al reciclaje de botellas de plástico (PET) como un mercado potencial para crecer en México. Sabemos que no siempre hay mucha información disponible y por ello esperamos contribuir con nuestro blog.

¿Cómo estamos en el sector?

De acuerdo a ECOCE, organismo dedicado a la promoción y acopio de PET, México es líder en el reciclaje a nivel Latinoamérica. En 2013 acopiaron 428 mil toneladas de este material, incremento del 3.3% respecto a 2012. Las plantas de reciclado de PET tienen una capacidad instalada de consumo de 208 mil toneladas por año y una inversión de más de 272 millones de dólares. Puedes revisar más de ECOCE en el siguiente link: http://ecoce.mx/mexico-recupera-mas-de-60-de-los-envases-de-pet-es-lider-en-america/

¿Hay negocio?

Muchos emprendedores interesados en este sector tienen el interés de saber si puede haber negocio en este sector. Francamente es un negocio con bastante riesgo, sobre todo por los precios de compra y venta del material, ya que la oferta y demanda es muy variable, lo que incide en que haya meses muy buenos, como meses muy malos. Sin embargo, si se construyen e implementan buenas estrategias de marketing, acopio y comercialización, este negocio permite tener grandes utilidades para los socios.

¿Qué tipo de negocios existen?

En el sector del reciclaje de PET hay tres negocios fundamentales: el acopio para compactación, la molienda y la planta de reciclaje. Dependiendo la inversión y la experiencia de los socios emprendedores, se puede iniciar un negocio desde el acopio hasta la transformación con la planta de reciclaje.

¿Qué productos se realizan con el PET reciclado?

Existen infinidad, los más importantes son grado alimenticio, es decir, para crear nuevas botellas para el envasado de bebidas y que cumplan con las condiciones de calidad e higiene para ello, y el grado no alimenticio, que son todas aquellas empleadas para fabricación de la industria textil y derivados.

Si deseo emprender ¿Qué debo hacer?

Antes que nada conoce el mercado, investiga las zonas donde piensas iniciar tu negocio y si no tienes mucha idea del negocio capacítate o asesórate con un experto en el tema. Sin lugar a dudas es un negocio con mucho potencial, pero también existen barreras de entrada, poder de negociación con proveedores y clientes alto, y variación constante de precios, sin contar que el marco fiscal no es muy favorable, pero pese a todo esto, si te capacitas e investigas del negocio sabrás sobrellevar el proyecto. Incluso si no sabes cómo crear el plan de negocios invierte mínimo en la compra del plan genérico que IPCE tiene ya desarrollado para que sólo te dediques a implementarlo. 

Esperamos sigas tu sueño de emprender en el reciclaje de PET.


Escrito por Equipo @greenproject

domingo, 6 de julio de 2014

¿Por qué la Capacitación es Necesaria para Emprender?

Actualmente el tema del desempleo y las crisis económicas mundiales generan incertidumbre hacia el futuro, más aun si contemplamos que a nivel mundial la población desempleada se concentra principalmente en jovenes profesionistas, por lo que la gran incógnita sin responder es: ¿Qué pasara en los próximos años para jóvenes recién egresados, personas entre 30 y 50 años, jubilados y otros sectores de la población ante esta incertidumbre?

Una respuesta es decidirse a emprender para generar su propia fuente de ingresos, sin embargo cabe resaltar que en México la palabra emprender es muy sonada pero muy poco puesta en marcha, y como no ha de ser, si una de las principales problemáticas del país se desprende de la falta de educación financiera y empresarial, hay algunas instituciones, consultorías e incluso programas gubernamentales que dedican una parte de su objeto social a la capacitación, sin embargo, pareciera que en lugar de promover la constitución de nuevas empresas, dejan a la población con más dudas, miedos e inseguridades sobre si se animan a invertir el “poco” o “mucho” dinero que tengan ahorrado en un nuevo negocio.

Muchas de estas personas terminan un curso de capacitación con más desilusión que otra cosa y prefieren seguir buscando trabajo, formar parte de la informalidad e inclusive unirse a organizaciones ilícitas con tal de ganarse unos centavos para comer y dar de comer a su familia. Pero ¿En dónde radica el verdadero problema de que la capacitación no logre el objetivo? Esta debe ser la pregunta de gran interés, el objetivo debe ser capacitar, es decir facilitar al emprendedor de los conocimientos, habilidades  y herramientas para motivarse (y no desmotivarse) a emprender, no lucrando con sus necesidades reales de generar su propia fuente de ingreso, y tal vez esto sea el verdadero problema de raíz que no entienden muchas consultorías e inclusive incubadoras del país, ver al emprendedor solo como el medio por el cual obtendrán una cifra de dinero,  sino que deberían verlo como un ser humano que necesita del apoyo de los expertos o profesionales que tuvieron la oportunidad de terminar una carrera especializándose en alguna materia empresarial.

El otro error radica en que el emprendedor (y ya no digamos el empresario), considera que la capacitación es solo un gasto innecesario, y es que debido a estos métodos de enseñanza actuales es lógico pensar que cuando una persona se anima a emprender su negocio, piense que “ se las sabe de todas” y que no necesita a nadie que le venga a decir que debería hacer para mejorar, pero si las cosas realmente fueran así, entonces como explicar que ese emprendedor o empresario con negocio en marcha, no logra el crecimiento de sus ventas esperadas, gasta más y no tiene dinero en el bolsillo, pide prestado a los bancos o familiares y amigos, supuestamente porque hará una gran inversión, y termina endeudándose más porque no logra vender nada, y si le preguntas porqué, te responde diciendo: “Es que es por culpa del Gobierno, ya que el país está en crisis y obvio nadie tiene dinero, todo está carísimo, así son los políticos, etc. Etc.”.

La realidad es otra, el verdadero emprendedor con un poco de mayor visión y conocimientos adquiridos a través de la capacitación, determina oportunidades donde ningún otro las ve, arma estrategias para vender su idea y ejecuta las acciones necesarias para alcanzar su meta. La capacitación es la vía por la cual se desarrollan los mecanismos para aterrizar las grandes ideas en un documento llamado plan de negocios, que permite hacer las cosas bajo un esquema de planeación, organización, dirección y control de las cosas, solo hay que saber encontrar a las personas que realmente puedan capacitar eficazmente al emprendedor, y que mejor si es un grupo de personas emprendedoras que han vivido el camino del “viacrucis del emprendimiento”, como lo hemos vivido nosotros.

Esperamos que esta nota les haya funcionado para reflexionar un poco más sobre la necesidad de capacitarse previamente antes de tomar la decisión de emprender, dejen sus dudas o comentarios y visiten nuestro portal www.ipce.org.mx

Escrito por: Ing. Humberto Durán.
¡Emprendedor como Tú!
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"Invertir en conocimientos produce siempre los mejores beneficios".
Benjamin Franklin

viernes, 25 de abril de 2014

¿Que es la TIR en la evaluación de proyectos?


Muchos emprendedores al momento de iniciar su plan de negocios tienen problemas al realizar sus corridas financieras y sus cédulas de costos e ingresos. En este blog tenemos dos artículos que les recomiendo leer: 

1.      Corridas financieras en este link: http://ipcemx.blogspot.mx/2013/03/que-son-las-corridas-financieras-el.html

Ahora tocaremos un punto importante en la evaluación de proyectos: La TIR.

A la TIR se le conoce como la tasa interna de retorno, y no es otra cosa más que el rendimiento que el plan de negocios que estoy proyectando me va a dar. Por ejemplo, si tengo una TIR del 15% significa que por cada peso que invierto, el proyecto que planteo me pagara $0.15 centavos. Visto de otra forma también, es que de cada peso que invertí cuanto estaré recuperando en esa proyección (normalmente a 5 años).
Esto entonces no es más que un parámetro para saber si mi TIR es mayor o menor a mi tasa de descuento, bajo la siguiente premisa:

Si la TIR es menor que la Tasa de descuento, debo rechazar invertir en ese proyecto.
Si la TIR es igual o mayor a mi tasa de descuento, debo invertir.

Entonces si tengo un proyecto donde mis corridas financieras y mi flujo de efectivo proyectado me arrojan una TIR del 15% pero mi tasa de descuento es del 20%, no me conviene invertir ahí. Muchos se podrán preguntar y ¿Qué es la tasa de descuento? No se preocupen esto será explicado en un blog posterior, pero pueden considerar que si ustedes planean invertir en un pagare o fondo de inversión, y este les da un rendimiento, supongamos del 10% anual. Y llega un amigo y les dice, invierte en mi proyecto, y al realizar sus corridas financieras y flujo de efectivo proyectado, se percatan que la TIR es del 8% ¿Qué les conviene? Pues francamente mejor adquirir el pagare o fondo. Esto es para lo que nos sirve calcular la TIR del proyecto.

Ahora también les recuerdo que en Excel ya se simplifica el cálculo con una función precisamente llamada TIR, solo colocan sus flujos de efectivo y con la función les dirá el rendimiento que el proyecto les puede pagar por su inversión.

Espero este articulo les haya servido bastante y si tienen dudas dejen sus comentarios.

Saludos.

Escrito por Ing. H Duran.

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martes, 18 de marzo de 2014

La Planeación Estratégica en el Siglo XXI


Si eres un emprendedor e incluso un profesionista debes saber la importancia que tiene la planeación estratégica en la toma de decisiones. En esta ocasión vamos a introducir aspectos de esta valiosa herramienta en el Siglo XXI y particularmente con un concepto mucho más integral "Planeación Estratégica-Financiera y Fiscal".

En la base de toda organización no podemos tomar decisiones sin que éstas no tengan un impacto financiero en la empresa, lo mismo sucede con un proyecto emprendedor nuevo, y la respuesta es sencilla, nuestros modelos de planeación estratégica tradicionales, ahora deben contemplar el impacto financiero de los recursos que emplea esta planeación y también el marco fiscal, para buscar la mejor posición competitiva de la empresa.

Existen gran cantidad de autores con los que los emprendedores, profesionistas y empresarios Pyme, pueden iniciar su aprendizaje autodidactico, algunos como Michael Porter, quien es un estandarte emblema en el tema de la ventaja competitiva y el valor agregado, pero también hay otros como Fred. R. David, quien formulo lo que se conoce como Análisis FODA o DOFA, pero desafortunadamente mal empleado en los proyectos de inversión.



Ahora bien, estos modelos son del siglo pasado, si queremos enriquecer de mejor forma nuestra planeación, debemos entrar a modelos que midan este rendimiento organizacional, una herramienta muy útil son los Tableros de Control o Balanced Score Card (en este blog podrán encontrar un articulo respecto a esta herramienta: http://ipcemx.blogspot.mx/2013/05/que-es-balanced-scorecard.html), este tablero es perfecto para medir el desempeño de toda la organización puesta en marcha. Pero también para los más avanzados y expertos en matemáticas, existe la metodología Six Sigma, cuyo nivel de error es prácticamente cero (99.999%).




También debemos contemplar el Bussiness Analytics, que en la actualidad esta tomando mayor relevancia en las empresas mexicanas y que contempla toda una estructura de planeación estratégica, financiera y fiscal en la organización. Si a estas metodologías, le añadimos otras que son netamente operativas como software ERP´s, SAP, Oracle, CRM y más, sin duda vamos a profesionalizar nuestra empresa y más si se trata de una empresa familiar Pyme.

Si eres emprendedor, comienza desde la base, capacitate y conoce los modelos base de la planeación estrategica. IPCE cuenta con algunos cursos referentes a estos temas y los puedes contactar por medio de cursos@ipce.org.mx

Lo más importante es que identifiques las mejores áreas de oportunidad para un nuevo proyecto emprendedor o empresa pyme en marcha, y que definas "estrategias" que le den valor (incluyendo valor financiero) a tu proyecto u organización.

!No esperes más y vamos a planear con estrategia todos!

Conéctate conmigo y hablemos de negocios.

Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
Twitter: @IngHDuran

martes, 11 de marzo de 2014

¿Es la Franquicia un concepto para mí?


Muchos emprendedores consideran que es más fácil iniciar su trayectoria empresarial adquiriendo un modelo de Franquicia, debido a que se piensa que tiene menor riesgo debido a que ya existe una marca posicionada y un negocio probado. Sin embargo, el hecho de adquirir una franquicia por si sola no representa necesariamente el éxito, aquí te recomendamos 10 tips fundamentales a la hora de considerar emprender con una franquicia:

1. ¿Realmente es un concepto para ti?
Antes de decidir si ingresas al mundo emprendedor con una franquicia debes analizar si estas dispuesto a:

  • Seguir instrucciones, métodos y directrices en la operación del negocio.
  • Si respetarás la propiedad intelectual del franquiciante.
  • Si en realidad operarás de acuerdo a los manuales que se te entreguen.
  • Si pedirás autorización para muchas acciones.
En caso de que tengas duda en alguno de estos puntos, la franquicia no es un modelo para ti.

2. ¿Conoces la Franquicia?
Investiga en Internet la marca de franquicia que te interese, incluso su origen y si forman parte de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) u otro organismo que avale su marca.

3. ¿Cuál es la mejor Franquicia?
No existe una respuesta absoluta sobre que franquicia es la mejor, lo que debes analizar, es cual se adapta mejor a lo que tú buscas conforme tus circunstancias y necesidades. Considera tus recursos humanos, económicos y materiales, cuánto tiempo le dedicaras, etc. No es lo mismo emprender con una franquicia de mascotas, (cuando ni te gustan los animales), a emprender en una franquicia de restaurantes que es donde tienes más gusto y experiencia.

4. Asiste a Expos o Ferias de Franquicias.

Siempre es bueno acudir a este tipo de eventos y conocer las franquicias de tu interés. Tradicionalmente cada año se realiza la Feria Internacional de Franquicias en el WTC de la Ciudad de México, y si eres de otro Estado, informate de cuando habrá este tipo de eventos en tu ciudad y acude. Siempre es bueno conocer de cerca lo que te interesa adquirir.

5. Recuerda que "el león no es como lo pintan"
Nunca te dejes deslumbrar por franquicias que emplean o invierten bastante en marketing para que adquieras sus cadenas, conoce las pequeñas que normalmente cuentan con un excelente modelo de negocio donde podrás emprender, considera también si existen algunas avaladas por firmas consultoras, no sólo podrás adquirir una muy buena opción, sino que también le harás un favor a tu bolsillo, puesto que las pequeñas son más fáciles de adquirir a comparación de una grande.

6. Compara las opciones.
El tomar decisiones no debe ser impulsado por sentimientos o emociones. Analiza todas las opciones de franquicias que hay, considera aspectos financieros como: retorno de inversión, inversión inicial, pago de licencias, cuotas o comisiones adicionales, si esta valorada en pesos o dólares, que mercado atacan y en cuanto tiempo habrán nuevas cadenas y como han crecido. Esto es muy importante, ya que no es lo mismo obtener una franquicia que cada año abre 100 unidades a una que sólo logra 10 unidades más.

7. Investiga a fondo.
Pregunta si las franquicias de tu interés tienen algún aval de certificación por alguna firma consultora o si forma parte del Programa Nacional de Franquicias u otro similar, esto dará mayor certidumbre a tu decisión de selección.

8. Conoce al Franquiciante.
Si cuentas con información completa y estas al 100% decidido a adquirir una franquicia, lleva a cabo una reunión con la empresa franquiciante y contempla todos los gastos necesarios. Cuando estés en sus oficinas verifica que cumplan con todo lo que te han prometido y su infraestructura, como es el trato al cliente, si son profesionales en lo que hacen y lo más importante, su tienes "química" con el franquiciante y viceversa.

9. Busca financiamiento.
En los casos donde no cuentes con el suficiente recurso para adquirir la franquicia, acercate al Programa Nacional de Franquicias (PNF) de la Secretaria de Economía, y si eres candidato podrás recibir un apoyo de hasta el 60% del valor de adquisición, (y puede haber casos donde sea un poco más). También puedes preguntar al franquiciante si maneja algún programa de financiamiento por su parte.

10. Involúcrate.
Acércate al mundo de las franquicias, lee libros, revistas especializadas, blogs y boletines, participas en cursos de capacitación, etc. Recuerda que para saber hacer negocios primero debes instruirte en diversos temas. Invierte lo necesario en instruirte, es recomendable y siempre va a favorecer tu decisión al momento de estar parado frente a la franquicia de tu interés.

Recuerda una de las citas de Eric Hoffer: "en tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje, se adueñarán del futuro".


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Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
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sábado, 8 de marzo de 2014

¿Porqué elaborar presupuestos parciales?


Muchas de las organizaciones, (si no es que todas), están acostumbradas a realizar presupuestos anualmente, el objetivo es simple, esperan proyectar para el siguiente año la adquisición de los recursos necesarios y no rebasar un número (la meta fijada). Está actividad sin duda es una práctica muy común en las organizaciones, pero desafortunadamente se puede caer en un gran error: !Buscar llegar a un número a costa del crecimiento de la compañía!

Los emprendedores y directivos de las organizaciones, deben ser ágiles y capaces de adaptar sus negocios a los altibajos de un mercado en constante evolución, eso explica porqué vale la pena realizar presupuestos a corto plazo, que permitan a los dueños de negocios realizar pronósticos en tan sólo 90 días.

Los procesos tradicionales para hacer presupuestos, no sólo son arcaicos, sino una mala práctica de negocio, y es que presupuestar saca a relucir los procesos menos productivos de la organización. Desafortunadamente, las corporaciones incluso brindan incentivos a sus trabajadores para alcanzar las proyecciones financieras, creando un conflicto de intereses entre los miembros del equipo que están más comprometidos a llegar a un número que a sacar adelante la compañía, a esto le podemos llamar "alcanzando la mediocridad".

El presupuesto parcial no tiene las restricciones del anual. al establecer objetivos a tres, cuatro o seis meses, las proyecciones están más actualizadas y permite al dueño del negocio tener un mejor panorama de la organización. Existen tres razones principales donde radica la efectividad de los presupuestos parciales:


  1. Las personas que integran la organización son motivadas a pensar de manera proactiva y a cuestionarse que puede salir bien o mal en diversos escenarios.
  2. Las predicciones son flexibles y fácilmente adaptables.
  3. Permiten optimizar el desempeño de la organización en lugar de pensar en llegar a un número fijo (la meta anual).
Esta es una herramienta esencial, sobre todo para los emprendedores, considera que si eres el capitán de un barco y vas a zarpar, debes realizar un mapa contemplando el pronostico del tiempo y viento, pero la realidad es completamente diferente cuando has zarpado, ya que tienes que responder a las circunstancias del momento, debes considerar factores como mareas, icebergs u otra situación que se puede presentar, (debes pensar de manera proactiva). Esto también sucede cuando eres emprendedor, ya que siempre debe ajustar sus planes al momento y tomar decisiones. Entre más rápido se reconozcan las adversidades a enfrentar, más rápido será su capacidad de respuesta.

Rompe paradigmas y empieza a presupuestar de forma parcial...


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El Co-working para emprendedores



El co-working surge como una solución frente a la dificultad de operar sólo un negocio como emprendedor. Es un espacio donde se ofrece la posibilidad de tener un lugar para operar y al mismo tiempo formar parte de la comunidad profesional.

El valor agregado del co-working, es la posibilidad de colaborar con otros emprendedores, profesionistas o freelance, para hacer negocio o laborar juntos. Este modelo de negocio ya tiene sus antecedentes en Estados Unidos, Australia y pasies Europeos, en México tiene poco tiempo de ingresar y en la actualidad ya hay más de 3,500 espacios dedicados al co-working en el mundo.

Este modelo permite interactuar con personas nacionales o extranjeras interesadas en temas de cultura, ecología, y sobre todo, por emprender un negocio. Se facilita el trabajo, sobre todo si laboras desde casa, pero eres poco productivo debido a diversos distractores. Las alianzas estratégicas son otro valor agregado.

Aquí coloco algunas páginas web de algunos espacios de co-working en México:


  1. Distrito Federal, puedes visitar http://el3erespacio.mx y www.bornglobal.mx
  2. En Monterrey, www.coworkingmty.com
  3. En Tabasco, www.futuroplex.com
Lo importante es que los emprendedores compartan un espacio físico para operar mientras forman parte de una comunidad de negocios.

Y tú ¿Ya encontraste tu espacio?

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Escrito por: Ing. Humberto Durán.
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lunes, 3 de marzo de 2014

Conoce el Fondo IPCE para invertir sin riesgo


IPCE, organismo enfocado a potenciar la cultura emprendedora de nuestro país y motivado por mejorar la cultura financiera, te invita a invertir en uno de los instrumentos creados para apoyar a proyectos de inversión de emprendedores y a microempresarios que ya tienen un negocio en marcha pero que necesitan crecer más para consolidarse.

¿Qué es el Fondo IPCE?

El Fondo IPCE, mejor conocido como FIPCE, es un fondo de inversión creado para todos aquellos interesados en desarrollar un perfil inversionista y que al mismo tiempo sabrán que su inversión se destina a trabajar en los emprendedores mexicanos. Esto es muy fácil, pones el dinero a trabajar para ti, y no tú a trabajar por el dinero, y puedes leer nuestro blog sobre Ingresos Pasivos en el siguiente link:
http://ipcemx.blogspot.mx/2014/02/ingresos-pasivos.html

¿Cómo invierto?

La inversión es sencilla, el monto minimo es de $1,000 pesos en adelante, recibes un documento que indica el plazo que estara trabajando tu inversión, esta puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, lo que significa que al final del plazo que hayas preferido, recibiras tu inversión más tu rendimiento. La recomendación lógica es que mientras más monto tengas trabajando en tu inversión, mayor rendimiento podrás generar.

¿Cuál es el rendimiento esperado por invertir en el FIPCE?

La tasa de rendimiento nominal anual es del 12%, que representa la tasa más alta del mercado considerando que es una inversión SIN RIESGO. Esto significa que el monto que hayas invertido te generará el 12% anual, y si tu inversión es mensual, trimestral o semestral, será la parte proporcional equivalente a esta tasa fija. Tú dinero trabaja para ti y sólo te encargaras de recibir tu capital más rendimiento mientras realizas tus actividades cotidianas diarias, asi de facil.

¿Cómo se trabaja mi inversión?

Todas las inversiones del FIPCE son creadas para financiar proyectos emprendedores y microempresarios Pyme, que necesitan mayor liquidez y solvencia para operar sus negocios. Estos son los encargados de enriquecer su capital de trabajo, adquisiciones de activos, planes comerciales y más con nuestro fondo. IPCE apoya también a los emprendedores con nuevas ideas de negocio y los capacita para crear proyectos que se conviertan en empresas de éxito y puedan hacer realidad su sueño con FIPCE.

Deseo invertir ¿Qué tengo que hacer?

Si te interesa ser un inversionista FIPCE, establece contacto con nosotros por medio de nuestro mail contacto@ipce.org.mx donde te indicaremos todo el proceso de inversión, garantizando tu seguridad economica y que puedas recibir y vivir la experiencia de poder desarrollarte fácilmente como un inversionista IPCE.

Estas son las recomendaciones y sugerencias para que tu dinero trabaje para ti y no tú por el dinero. No esperes más e invierte hoy lo que podras ganar para el mañana.

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Escrito por:
Equipo IPCE.

miércoles, 19 de febrero de 2014

Modelos de Negocio: hard discount


En los últimos años ha existido un incremento en la tendencia de las tiendas de conveniencia urbanas como una alternativa en precio y producto contra las grandes cadenas de supermercados. Analicemos estos modelos de negocio y si eres emprendedor quizás esto te pueda servir para crear una idea.

OXXO

Sin duda el líder del mercado con 11 mil puntos en todo el país, manejada por José Antonio Fernández de FEMSA. Oxxo se ha convertido en la tienda más popular por excelencia. Las alianzas estratégicas son un claro ejemplo del éxito de esta empresa, un ejemplo es BBVA Bancomer, donde puedes depositar tu dinero y si tienes tarjetas de crédito pagar con puntos la mercancía. Un diferenciador importante con la tradicional "tiendita" es que el consumidor explora todo el piso de venta y selecciona a su gusto el producto. Otro éxito importante (aunque actualmente ya más restringido) es la venta de bebidas alcohólicas y que incluso en horario de atención de 24 horas, fue el gancho principal para darse a conocer.



7 ELEVEN

Después del líder de mercado que es Oxxo, el siguiente competidor con la mayor participación de mercado es 7 Eleven. El negocio de Luis Chapa cuenta con mil 500 puntos de venta (una cantidad muy inferior a las 11 mil de Oxxo) y la estrategia ha sido prácticamente la misma.


Circulo K

Es el tercer participante del mercado es la cadena de Moisés y Carlos Kalach. Cuenta con 300 unidades, sin embargo, recientemente adquirió las 900 tiendas Extra, que formaban parte de Grupo Modelo, y que ahora con la nueva estrategia de la cervecera AB Inveb, se decidió desinvertirse de ese negocio. La estrategia de Circulo K ha sido posicionarse en segmentos A/B, C+ principalmente, debido a ellos no los veras en colonias populares.




Las oportunidades en el mercado al menudeo.

Pese a la existencia de estas cadenas, aún hay un segmento sin atender, principalmente aquel que no alcanza a plenitud llegar a estos productos y servicios y que a nivel mundial ya tiene historia. Se trata del "hard discount". En el mundo el amo y señor es la alemana "Aldi" seguida de Lidi y la turca BIM.

El hard discount (o descuento agresivo como se conoce en México), incursiona gracias a que Anthony Hatoum, fundador de BIM decidio llegar a nuestro país con este concepto y creo las conocidas tiendas BBB.


Su primera unidad abrió en el D.F. en el 2005 y a la fecha ya cuenta con 514 puntos y proyecto llegar a 1,100 en el 2017, lo que representaría una facturación de 80 mdd. El diferenciador con las tiendas de conveniencia explicadas anteriormente es que su catálogo de productos es muy acotado, y de alta rotación pero precisamente se dirige al consumidor de "barrio", ya que éste requiere leche, yogurth, pan, shampoo, limpiadores, tortillas y refrescos principalmente. Lo que hace que el 70% de los productos sean de marca y el 30% de proveedores alternos. El impacto es hasta un 20% menos en precio a comparación de tiendas como Oxxo y 7 Eleven.

Su otra estrategia es la ubicación, ya que se instalan en zonas donde el consumidor prefiere trasladarse unas cuantas calles que ir a la tienda de autoservicio. Para BBB su crecimiento ha sido del 39% y esperan que en 2014 se llegue a otro 30%. Aunque en México estamos en pañales en el hard discount, ya empieza a tener relevancia. El otro participador es de Ricardo Salinas Pliego (dueño de Grupo Salinas con marcas como TV Azteca y Elektra), con sus tiendas Neto. Esta tienda surge después de la compra de Super Precio.



Así como como veras la estrategia del modelo de negocio parte de identificar ¿quien es tu cliente?¿donde se ubica? y ¿que y como lo vendes? Ya que hasta los segmentos C- y D representan una atractiva rentabilidad de negocio. desafortunadamente los más afectados son los abarroteros, quienes dentro de poco corren el riesgo de perecer, pero si eres emprendedor podrás aprovechar esta situación e incluso crear junto con ellos un nuevo modelo de negocio ¿Ya pensaste cuál?

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Escrito por Ing. H Duran.
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miércoles, 12 de febrero de 2014

Concibe a la Cadena de Suministro como el proceso de negocio más importante


En toda actividad empresarial siempre ha existido la adquisición de insumos vía proveedores, y la distribución del producto una vez que ha sido fabricado. Sin embargo, a finales del siglo pasado entro un nuevo concepto con el que debes concebir a tu negocio: la cadena de suministro.

La cadena de suministro es un aspecto más integral de tu negocio, ya que no sólo considera la logística tradicional de entradas con proveedoras y salidas con distribuidores, sino que involucra aspectos como son:

  • Inventarios.
  • Métodos de fabricación.
  • Recursos Humanos, (los de toda la empresa)
  • Tiempos de Operación, en todas las áreas de la empresa.
  • Control de Calidad.
  • Programación de la Producción.
  • Just In Time.
  • Compras.
  • Servicio al Cliente.
  • Tiempos de Entrega.
  • Medios de Distribución.
  • Flujos de Información vía sistemas.
  • Indicadores de gestión en toda la cadena.
  • Evaluación de proveedores.
  • Colocación de In Plant con proveedores.
  • Medición de producción con proveedores.
  • Análisis Financiero de toda la empresa.
  • Lean Manufacturing.
  • Pronósticos de Ventas.
  • Modelos de Optimación de Operaciones.
  • Ubicación de planta o CEDIS.
  • Distancias.
  • Tecnología.
  • Y muchos aspectos más.

Como verás la cadena de suministro incluye hasta metodologías de calidad y productividad, cuyo efecto final se miden en cada eslabón de la cadena. Incluso si el negocio se debe encargar de las devoluciones, este proceso también se debe crear y definir en la misma cadena. Lo que debes entender es que la logística ya es un concepto teórico tradicional que en la actualidad ya evolucionó, conoce y concibe más las actividades de tu puesto de trabajo e incluso de tu propio negocio con un enfoque de cadena de suministro.

Si te interesa aprender más aquí te sugiero dos libros:


También IPCE cuenta con algunos cursos enfocados al área de la cadena de suministros, contáctalos a cursos@ipce.org.mx 

La finalidad es que visualices a la cadena de suministro como el todo del proceso de negocio, entiéndela, mídela y mejora su rendimiento para incrementar las ganancias y reducir los costos. Lo que en finanzas llamamos "generación de valor".

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Recuerda que: "Más alcanza el que lo intenta, que el que sigue esperando a que llegue el milagro"



Conoce los Manuales IPCE


IPCE, organismo enfocado a la capacitación y consultoría emprendedora, ha diseñado una serie de manuales digitales para todo aquel autodidacta, aquí te colocamos el catalogo de manuales vigente:







Si te interesa alguno de estos manuales digitales escríbenos a manuales@ipce.org.mx para indicarte el proceso de compra. 

Puedes incluso adquirirlos con pago PayPal.

No esperes más y fórmate en tu aspecto profesional y empresarial.

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! Excelente día!

Escrito por:
Equipo de Redacción IPCE


¿Por qué debo aprender ingeniería financiera?


En la actualidad y con los constantes cambios macro y micro económicos, las decisiones financieras tienen una mayor relevancia. Incluso si eres un emprendedor, un profesionista o manejas un pequeño negocio debes aprender a cómo manejar el dinero de forma efectiva. Es por ello que te recomiendo aprendas la ingeniería financiera.

Pero ¿Qué es?

De manera sencilla, la ingeniería financiera es la ciencia encargada de brindarte herramientas para la toma de decisiones. En ella aprendes como cuantificar el valor del dinero en el tiempo, evaluar proyectos de inversión, conocer aspectos de la depreciación, cómo elaborar estados financieros proforma, análisis costo-beneficio, métodos de análisis, cómo diagnosticar un negocio e incluso aprender instrumentos financieros bursátiles y reestructuraciones financieras de las empresas.

Naturalmente debes iniciar desde una base, y poco a poco ir aprendiendo más en tu perfil financiero. 

Lo más importante que debes saber, es que la ingeniería financiera te brindara herramientas de valor, tomaras con ella mejores decisiones en tus finanzas personales y empresariales, y pasaras de un ahorrador o emprendedor, a un perfil de inversionista.

En IPCE contamos con el manual digital


Para adquirirlo ingresa a este link

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Escríbeme tus dudas o comentarios y empieza a enriquecer ¡tu vida financiera!

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martes, 11 de febrero de 2014

La importancia del desarrollo de Procesos.


Desde la década de los 90´s inicio un boom con el desarrollo de los procesos organizacionales, particularmente con las normas ISO, en sus diferentes áreas. En este artículo hablaremos principalmente de la importancia del desarrollo de procesos en tu negocio, empresa e incluso para tu formación profesional.

Los procesos no son otra cosa que buscar la mejora continua, es decir, monitorear constantemente la forma en que trabajamos para buscar hacer nuestro trabajo más eficiente, en menos tiempo y con menos recursos. Inicialmente una empresa que nace, solo se enfoca a vender, y conforme logra vender y vender, crece y crece, contrata más gente, compra más insumos, tiene más dinero, pero también gasta muchos recursos y dinero en su mal manejo administrativo, es por ello, que las empresas familiares mueren en la primera generación, es decir, la del fundador cuando éste también muere.

El desarrollo de procesos busca profesionalizar a la empresa familiar, en México las Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MiPyme) son la base de la pirámide económica nacional, y desafortunadamente ponen muy poca atención a profesionalizar su negocio, es decir, que cuenten con ingenieros y administradores expertos en el manejo operativo de la empresa, así como manejar sistemas de información y otros recursos.

Actualmente los grandes consorcios y corporativos manejan los procesos para gestionar adecuadamente su operación y maximizar sus recursos, pero las pequeñas empresas todavía no logran entender la relevancia e importancia de estos.

¿Y es difícil?

Al inicio, cuando la empresa no tiene nada documentado es una labor ardua, un trabajo fino y delicado, pero que tendrá grandes resultados a largo plazo, si tú eres un profesionista interesado en formarte en esta área, IPCE cuenta con diversos cursos de capacitación enfocados al desarrollo de procesos, contáctanos y crece en esta área, que a países emergentes como México le hacen mucho falta contar con consultores especialistas de procesos.

¿Cuál es la meta final?

Si una empresa logra contar con procesos eficientes, podrás llegar a franquiciar tu negocio, y el tema de relevancia, llevarlo al gobierno corporativo, tema de otro blog que pronto escribiré. Así que si eres emprendedor o dueño de un negocio no lo pienses más y desarrolla ya tus métodos y procedimientos organizacionales, y si eres un estudiante o profesionista interesado en capacitarte, contáctanos y aporta a las MiPymes la mejora continua para su crecimiento y fortalecimiento institucional.

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