Consideraciones para vender en las grandes cadenas.

Generalmente cuando somos emprendedores y queremos acercarnos a vender a las grandes cadenas de este país, consideramos que es una labor demasiado complicada, muy costosa y que no podremos hacer negocio así. En esta ocasión te queremos compartir una serie de recomendaciones para que veas que si es posible de lograr, pero siempre que estés bien preparado.

Algunas recomendaciones son:

·         Conocer el producto a detalle previo a la presentación con la cadena.

·         Investigar los requisitos que las cadenas ponen para la recepción del producto.

·         Negociar con la cadena, no decir que sí a todo lo que ésta imponga.

·         Cuantifica bien tus costos.

·         En la presentación con el comprador de la cadena procura llevar un muestrario, tarjetas de presentación, lista de precios de tu producto y las características de su presentación.

·         No aceptes todo lo que el comprador te diga, busca una negociación siempre cordial para decir NO en los casos donde te sea conveniente.

·         Debes tener en tu empresa un sistema ERP, SAP u otro similar si deseas trabajar con estas cadenas.

·         Debes saber que sus estrategias de pago de crédito son a 120 y 180 días por lo general. Busca mecanismos como pronto pago o factoraje para solventar tus gastos.

·         Busca entregar en sus centros de distribución y no en sus tiendas, estas cadenas te pagan lo mismo, pero no te comprometas elevando tus costos por querer quedar bien con el comprador.

·         Analiza tu capacidad de producción y costea por modelo, pieza y tienda. Quizás en algunos casos te convenga esperar a surtir mayor volumen.

·         Busca alianzas estratégicas que te aporten valor en tu estrategia de ventas.

Estas son algunas de las recomendaciones que tenemos para ti. Si te interesa ingresar tus productos en estas cadenas de una manera muy práctica y sencilla, IPCE cuenta con una plataforma comercial donde opera toda la infraestructura para que el emprendedor solo coloque su producto y espere a recibir su pago, todo sin tener que hacer algo extra. Si te interesa adquirir este modelo de negocio contáctanos y con gusto podemos ayudarte a colocar tu producto en este tipo de tiendas para darle mayor imagen y proyección a tus mercancías.

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Si te interesa el curso, solo escríbenos a cursos@ipce.org.mx para indicarte proceso de inscripción. 

Recuerda que lo más importante es estar bien preparado, realmente no es tan complicado como parece.

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Equipo IPCE.