martes, 18 de marzo de 2014

La Planeación Estratégica en el Siglo XXI


Si eres un emprendedor e incluso un profesionista debes saber la importancia que tiene la planeación estratégica en la toma de decisiones. En esta ocasión vamos a introducir aspectos de esta valiosa herramienta en el Siglo XXI y particularmente con un concepto mucho más integral "Planeación Estratégica-Financiera y Fiscal".

En la base de toda organización no podemos tomar decisiones sin que éstas no tengan un impacto financiero en la empresa, lo mismo sucede con un proyecto emprendedor nuevo, y la respuesta es sencilla, nuestros modelos de planeación estratégica tradicionales, ahora deben contemplar el impacto financiero de los recursos que emplea esta planeación y también el marco fiscal, para buscar la mejor posición competitiva de la empresa.

Existen gran cantidad de autores con los que los emprendedores, profesionistas y empresarios Pyme, pueden iniciar su aprendizaje autodidactico, algunos como Michael Porter, quien es un estandarte emblema en el tema de la ventaja competitiva y el valor agregado, pero también hay otros como Fred. R. David, quien formulo lo que se conoce como Análisis FODA o DOFA, pero desafortunadamente mal empleado en los proyectos de inversión.



Ahora bien, estos modelos son del siglo pasado, si queremos enriquecer de mejor forma nuestra planeación, debemos entrar a modelos que midan este rendimiento organizacional, una herramienta muy útil son los Tableros de Control o Balanced Score Card (en este blog podrán encontrar un articulo respecto a esta herramienta: http://ipcemx.blogspot.mx/2013/05/que-es-balanced-scorecard.html), este tablero es perfecto para medir el desempeño de toda la organización puesta en marcha. Pero también para los más avanzados y expertos en matemáticas, existe la metodología Six Sigma, cuyo nivel de error es prácticamente cero (99.999%).




También debemos contemplar el Bussiness Analytics, que en la actualidad esta tomando mayor relevancia en las empresas mexicanas y que contempla toda una estructura de planeación estratégica, financiera y fiscal en la organización. Si a estas metodologías, le añadimos otras que son netamente operativas como software ERP´s, SAP, Oracle, CRM y más, sin duda vamos a profesionalizar nuestra empresa y más si se trata de una empresa familiar Pyme.

Si eres emprendedor, comienza desde la base, capacitate y conoce los modelos base de la planeación estrategica. IPCE cuenta con algunos cursos referentes a estos temas y los puedes contactar por medio de cursos@ipce.org.mx

Lo más importante es que identifiques las mejores áreas de oportunidad para un nuevo proyecto emprendedor o empresa pyme en marcha, y que definas "estrategias" que le den valor (incluyendo valor financiero) a tu proyecto u organización.

!No esperes más y vamos a planear con estrategia todos!

Conéctate conmigo y hablemos de negocios.

Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
Twitter: @IngHDuran

martes, 11 de marzo de 2014

¿Es la Franquicia un concepto para mí?


Muchos emprendedores consideran que es más fácil iniciar su trayectoria empresarial adquiriendo un modelo de Franquicia, debido a que se piensa que tiene menor riesgo debido a que ya existe una marca posicionada y un negocio probado. Sin embargo, el hecho de adquirir una franquicia por si sola no representa necesariamente el éxito, aquí te recomendamos 10 tips fundamentales a la hora de considerar emprender con una franquicia:

1. ¿Realmente es un concepto para ti?
Antes de decidir si ingresas al mundo emprendedor con una franquicia debes analizar si estas dispuesto a:

  • Seguir instrucciones, métodos y directrices en la operación del negocio.
  • Si respetarás la propiedad intelectual del franquiciante.
  • Si en realidad operarás de acuerdo a los manuales que se te entreguen.
  • Si pedirás autorización para muchas acciones.
En caso de que tengas duda en alguno de estos puntos, la franquicia no es un modelo para ti.

2. ¿Conoces la Franquicia?
Investiga en Internet la marca de franquicia que te interese, incluso su origen y si forman parte de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) u otro organismo que avale su marca.

3. ¿Cuál es la mejor Franquicia?
No existe una respuesta absoluta sobre que franquicia es la mejor, lo que debes analizar, es cual se adapta mejor a lo que tú buscas conforme tus circunstancias y necesidades. Considera tus recursos humanos, económicos y materiales, cuánto tiempo le dedicaras, etc. No es lo mismo emprender con una franquicia de mascotas, (cuando ni te gustan los animales), a emprender en una franquicia de restaurantes que es donde tienes más gusto y experiencia.

4. Asiste a Expos o Ferias de Franquicias.

Siempre es bueno acudir a este tipo de eventos y conocer las franquicias de tu interés. Tradicionalmente cada año se realiza la Feria Internacional de Franquicias en el WTC de la Ciudad de México, y si eres de otro Estado, informate de cuando habrá este tipo de eventos en tu ciudad y acude. Siempre es bueno conocer de cerca lo que te interesa adquirir.

5. Recuerda que "el león no es como lo pintan"
Nunca te dejes deslumbrar por franquicias que emplean o invierten bastante en marketing para que adquieras sus cadenas, conoce las pequeñas que normalmente cuentan con un excelente modelo de negocio donde podrás emprender, considera también si existen algunas avaladas por firmas consultoras, no sólo podrás adquirir una muy buena opción, sino que también le harás un favor a tu bolsillo, puesto que las pequeñas son más fáciles de adquirir a comparación de una grande.

6. Compara las opciones.
El tomar decisiones no debe ser impulsado por sentimientos o emociones. Analiza todas las opciones de franquicias que hay, considera aspectos financieros como: retorno de inversión, inversión inicial, pago de licencias, cuotas o comisiones adicionales, si esta valorada en pesos o dólares, que mercado atacan y en cuanto tiempo habrán nuevas cadenas y como han crecido. Esto es muy importante, ya que no es lo mismo obtener una franquicia que cada año abre 100 unidades a una que sólo logra 10 unidades más.

7. Investiga a fondo.
Pregunta si las franquicias de tu interés tienen algún aval de certificación por alguna firma consultora o si forma parte del Programa Nacional de Franquicias u otro similar, esto dará mayor certidumbre a tu decisión de selección.

8. Conoce al Franquiciante.
Si cuentas con información completa y estas al 100% decidido a adquirir una franquicia, lleva a cabo una reunión con la empresa franquiciante y contempla todos los gastos necesarios. Cuando estés en sus oficinas verifica que cumplan con todo lo que te han prometido y su infraestructura, como es el trato al cliente, si son profesionales en lo que hacen y lo más importante, su tienes "química" con el franquiciante y viceversa.

9. Busca financiamiento.
En los casos donde no cuentes con el suficiente recurso para adquirir la franquicia, acercate al Programa Nacional de Franquicias (PNF) de la Secretaria de Economía, y si eres candidato podrás recibir un apoyo de hasta el 60% del valor de adquisición, (y puede haber casos donde sea un poco más). También puedes preguntar al franquiciante si maneja algún programa de financiamiento por su parte.

10. Involúcrate.
Acércate al mundo de las franquicias, lee libros, revistas especializadas, blogs y boletines, participas en cursos de capacitación, etc. Recuerda que para saber hacer negocios primero debes instruirte en diversos temas. Invierte lo necesario en instruirte, es recomendable y siempre va a favorecer tu decisión al momento de estar parado frente a la franquicia de tu interés.

Recuerda una de las citas de Eric Hoffer: "en tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje, se adueñarán del futuro".


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Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
Twitter: @IngHDuran


sábado, 8 de marzo de 2014

¿Porqué elaborar presupuestos parciales?


Muchas de las organizaciones, (si no es que todas), están acostumbradas a realizar presupuestos anualmente, el objetivo es simple, esperan proyectar para el siguiente año la adquisición de los recursos necesarios y no rebasar un número (la meta fijada). Está actividad sin duda es una práctica muy común en las organizaciones, pero desafortunadamente se puede caer en un gran error: !Buscar llegar a un número a costa del crecimiento de la compañía!

Los emprendedores y directivos de las organizaciones, deben ser ágiles y capaces de adaptar sus negocios a los altibajos de un mercado en constante evolución, eso explica porqué vale la pena realizar presupuestos a corto plazo, que permitan a los dueños de negocios realizar pronósticos en tan sólo 90 días.

Los procesos tradicionales para hacer presupuestos, no sólo son arcaicos, sino una mala práctica de negocio, y es que presupuestar saca a relucir los procesos menos productivos de la organización. Desafortunadamente, las corporaciones incluso brindan incentivos a sus trabajadores para alcanzar las proyecciones financieras, creando un conflicto de intereses entre los miembros del equipo que están más comprometidos a llegar a un número que a sacar adelante la compañía, a esto le podemos llamar "alcanzando la mediocridad".

El presupuesto parcial no tiene las restricciones del anual. al establecer objetivos a tres, cuatro o seis meses, las proyecciones están más actualizadas y permite al dueño del negocio tener un mejor panorama de la organización. Existen tres razones principales donde radica la efectividad de los presupuestos parciales:


  1. Las personas que integran la organización son motivadas a pensar de manera proactiva y a cuestionarse que puede salir bien o mal en diversos escenarios.
  2. Las predicciones son flexibles y fácilmente adaptables.
  3. Permiten optimizar el desempeño de la organización en lugar de pensar en llegar a un número fijo (la meta anual).
Esta es una herramienta esencial, sobre todo para los emprendedores, considera que si eres el capitán de un barco y vas a zarpar, debes realizar un mapa contemplando el pronostico del tiempo y viento, pero la realidad es completamente diferente cuando has zarpado, ya que tienes que responder a las circunstancias del momento, debes considerar factores como mareas, icebergs u otra situación que se puede presentar, (debes pensar de manera proactiva). Esto también sucede cuando eres emprendedor, ya que siempre debe ajustar sus planes al momento y tomar decisiones. Entre más rápido se reconozcan las adversidades a enfrentar, más rápido será su capacidad de respuesta.

Rompe paradigmas y empieza a presupuestar de forma parcial...


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Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
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El Co-working para emprendedores



El co-working surge como una solución frente a la dificultad de operar sólo un negocio como emprendedor. Es un espacio donde se ofrece la posibilidad de tener un lugar para operar y al mismo tiempo formar parte de la comunidad profesional.

El valor agregado del co-working, es la posibilidad de colaborar con otros emprendedores, profesionistas o freelance, para hacer negocio o laborar juntos. Este modelo de negocio ya tiene sus antecedentes en Estados Unidos, Australia y pasies Europeos, en México tiene poco tiempo de ingresar y en la actualidad ya hay más de 3,500 espacios dedicados al co-working en el mundo.

Este modelo permite interactuar con personas nacionales o extranjeras interesadas en temas de cultura, ecología, y sobre todo, por emprender un negocio. Se facilita el trabajo, sobre todo si laboras desde casa, pero eres poco productivo debido a diversos distractores. Las alianzas estratégicas son otro valor agregado.

Aquí coloco algunas páginas web de algunos espacios de co-working en México:


  1. Distrito Federal, puedes visitar http://el3erespacio.mx y www.bornglobal.mx
  2. En Monterrey, www.coworkingmty.com
  3. En Tabasco, www.futuroplex.com
Lo importante es que los emprendedores compartan un espacio físico para operar mientras forman parte de una comunidad de negocios.

Y tú ¿Ya encontraste tu espacio?

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Escrito por: Ing. Humberto Durán.
Consultor y Cofundador Empresarial.
Twitter: @IngHDuran



lunes, 3 de marzo de 2014

Conoce el Fondo IPCE para invertir sin riesgo


IPCE, organismo enfocado a potenciar la cultura emprendedora de nuestro país y motivado por mejorar la cultura financiera, te invita a invertir en uno de los instrumentos creados para apoyar a proyectos de inversión de emprendedores y a microempresarios que ya tienen un negocio en marcha pero que necesitan crecer más para consolidarse.

¿Qué es el Fondo IPCE?

El Fondo IPCE, mejor conocido como FIPCE, es un fondo de inversión creado para todos aquellos interesados en desarrollar un perfil inversionista y que al mismo tiempo sabrán que su inversión se destina a trabajar en los emprendedores mexicanos. Esto es muy fácil, pones el dinero a trabajar para ti, y no tú a trabajar por el dinero, y puedes leer nuestro blog sobre Ingresos Pasivos en el siguiente link:
http://ipcemx.blogspot.mx/2014/02/ingresos-pasivos.html

¿Cómo invierto?

La inversión es sencilla, el monto minimo es de $1,000 pesos en adelante, recibes un documento que indica el plazo que estara trabajando tu inversión, esta puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, lo que significa que al final del plazo que hayas preferido, recibiras tu inversión más tu rendimiento. La recomendación lógica es que mientras más monto tengas trabajando en tu inversión, mayor rendimiento podrás generar.

¿Cuál es el rendimiento esperado por invertir en el FIPCE?

La tasa de rendimiento nominal anual es del 12%, que representa la tasa más alta del mercado considerando que es una inversión SIN RIESGO. Esto significa que el monto que hayas invertido te generará el 12% anual, y si tu inversión es mensual, trimestral o semestral, será la parte proporcional equivalente a esta tasa fija. Tú dinero trabaja para ti y sólo te encargaras de recibir tu capital más rendimiento mientras realizas tus actividades cotidianas diarias, asi de facil.

¿Cómo se trabaja mi inversión?

Todas las inversiones del FIPCE son creadas para financiar proyectos emprendedores y microempresarios Pyme, que necesitan mayor liquidez y solvencia para operar sus negocios. Estos son los encargados de enriquecer su capital de trabajo, adquisiciones de activos, planes comerciales y más con nuestro fondo. IPCE apoya también a los emprendedores con nuevas ideas de negocio y los capacita para crear proyectos que se conviertan en empresas de éxito y puedan hacer realidad su sueño con FIPCE.

Deseo invertir ¿Qué tengo que hacer?

Si te interesa ser un inversionista FIPCE, establece contacto con nosotros por medio de nuestro mail contacto@ipce.org.mx donde te indicaremos todo el proceso de inversión, garantizando tu seguridad economica y que puedas recibir y vivir la experiencia de poder desarrollarte fácilmente como un inversionista IPCE.

Estas son las recomendaciones y sugerencias para que tu dinero trabaje para ti y no tú por el dinero. No esperes más e invierte hoy lo que podras ganar para el mañana.

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Escrito por:
Equipo IPCE.