8 modelos de negocio

Aquí 8 modelos de negocio en los que puedes emprender, recuerda que no son los únicos pero si los mas habituales:

Multinivel. Se basa en la venta de productos o servicios de alguna marca al tiempo que formas una red de ventas a la que invitas a participar a tus conocidos y ellos a su vez, ingresan a más personas. Obtienes ingresos de todos los miembros que se suman, por lo que mientras más agremiados formes en tu red, mayores serán tus ganancias.

Franquicia. El franquiciante (dueño de la marca) otorga al franquiciatario (tu) el derecho de utilizar por un tiempo su marca y producto. Hay transferencia de tecnología, manuales de operación de procesos, proveedores, publicidad, administración, mercadotécnica y servicio al cliente.

Distribución. A cambio de una inversión inicial, actúas como intermediario entre una marca y el consumidor final, haciéndole llegar la mercancía a través de un local comercial, a domicilio o por comercio electrónico.

Ventas por catálogo. La marca te otorga un manual, un catálogo de productos y puede ser hasta una muestra de mercancías a cambio de una inversión inicial. La labor consiste en circular el catalogo y tomar pedidos, ganas según la diferencia entre el precio del fabricante y lo que paga el consumidor final.

Maquinas vending. Son las maquinas 24x7 (24 horas 7 días) todo el año que funcionan en una ubicación vistosa y con alta afluencia peatonal.

Representación. Es la promoción de productos y servicios de la marca y recibes una comisión por venta.

Venta de insumos. Eres un proveedor de diversos clientes según tu producto.

Licencia. El licenciante (dueño) otorga al licenciatario (tu) un permiso por un tiempo dado para usar su marca, imagen, logo, etc., a cambio de un pago de regalías.

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Ing. Humberto Duran.

@IngHDuran

Consultor y Capacitador de Negocios en Finanzas e Ingeniería de Procesos  

El Arrendamiento, una opción casi obligada para las Pymes.

En la actualidad sabemos que en Mexico prácticamente el 98% de las empresas son las Pyme, ya que los grandes corporativos no llegan ni al 1% según reporta la Secretaria de Economía. En este panorama no podemos dejar de lado el uso de estrategias que emplean los grandes corporativos y trasladarlo a las Pymes. Una de ellas: el arrendamiento.

El arrendamiento no es otra cosa que rentar un equipo (activo), que puede ser desde un automóvil, equipo de cómputo, equipo industrial, maquinaria, etc., desafortunadamente la mentalidad del empresario pyme a veces llega a ser tan cerrada que piensa que es mejor “comprar” que rentar, porque el bien es suyo y no de otros. Sin embargo, no se da cuenta de que financieramente perjudica más a su empresa y no genera sino destruye valor.

¿Cómo es esto?

Simple, en lugar de tener un gran dinero invertido en activos fijos, si rentamos pagamos mensualidades más bajas que nos permiten tener dinero para nuestro flujo de efectivo operativo, es decir, para invertirlo en nuestro capital de trabajo y no tener que recurrir a préstamos o deudas de otro tipo. Además las rentas son deducibles de impuestos, según el tipo de contrato de arrendamiento puede ser hasta 100% deducibles, ¡imagínense!

Por otra parte, en el arrendamiento contamos con tecnología de vanguardia, que se reemplaza cada año, dos o hasta un máximo de tres años, y si renovamos podemos contar con los mejores equipos del momento sin tener que invertir cantidades cuantiosas para comprar el último equipo de punta. Nos evitamos también los gastos de mantenimiento y fiscalmente las rentas nos apoyan más en la contabilidad de los gastos que la famosa depreciación, nos eliminamos eso.

Minimizas riesgos de obsolescencias y cuentas con garantía inmediata del arrendador en caso de alguna falla con cargo por su cuenta, porque todo eso ya se incluye en la tarifa del arrendamiento.

Todos estos beneficios son recibidos solo por rentar en vez de comprar, una máxima en los negocios es comprar los equipos o activos que se aprecien con el tiempo y rentar lo que se deprecie, no lo olvides.

Para contar con un mayor asesoramiento existe la Asociación Mexicana de Sociedades Financieras de Arrendamiento, Crédito y Factoraje (AMSOFAC). También aquí algunos listados de arrendadoras:

CSI LEASING MEXICO

www.csileasing.com

DOCUFORMAS

www.docuformas.com.mx

PURE LEASING

www.pureleasing.com.mx

UNIRENTA

www.unirenta.com.mx

Entre muchos otros organismos más. Recuerda solo revisar el tipo de arrendamiento, ya que hay puro, financiero y ficticio, algunos otros en términos de importación y exportación. Y eso sí, debes contar con el apoyo de un contador experto que también te ayude a tomar decisiones sobre este tipo de estrategias o un buen financiero. Esto para sacarle el máximo provecho fiscal y operativo de esta estrategia de financiamiento.

En IPCE contamos con el Manual Fundamentos de Finanzas Corporativas que incluye este tema del arrendamiento entre otros temas más. 

Para adquirirlo escríbenos a manuales@ipce.org.mx para indicarte el proceso de compra.

Deja de pensar como en los 80`s donde se decía que mientras más activos tuvieras más valía tu negocio, lo de hoy es que mientras menos activos fijos tengas y más dinero y liquidez circules en tu negocio, más vale. Asesórate y a rentar se ha dicho!!

 Y tú ¿Qué piensas del arrendamiento?

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Ing. Humberto Duran.

@IngHDuran

Consultor y Capacitador de Negocios en Finanzas e Ingeniería de Procesos  

La Estadistica y su relación con las Pymes en México

Actualmente existen diversas necesidades y problemáticas en el mundo empresarial, desde los más altos niveles corporativos, que sufrende cuestiones presupuestales, rotación de personal, costos operativos elevados, situaciones fiscales, entre otras. Existen mayores retos si a nivel Pymes nos referimos.

Ante esta situación ¿Cómo nos puede ayudar la estadistica?

La estadistica es una herramienta de análisis, pero para realizar dicho análisis requerimos de la materia prima fundamental: los datos. Si no se cuenta con datos ¿Qué recopilamos? ¿Qué observamos y estudiamos? Tan importante es contar con los datos como aquel lema que dice: "sin maíz no hay país" y precisamente sin datos no podemos realizar un estudio del comportamiento del entorno empresarial.

Esta situación afecta desmedidamente a las Pymes, debido a que desafortunadamente no cuentan con datos, identifican algunas variables del dia a dia que viven, pero no se enfocan a estudiar por ejemplo, sus tiempos y movimientos, sus procesos productivos, sus tiempos muertos,entre muchas otras variables, vamos ni siquiera cuentan con indicadores,pero ¿Qué indicadores tener si no tenemos datos? Es por ello laimportancia de la estadistica para las Pymes.

La estadistica es la herramienta que te permite conocer el pasado, tu presente y proyectar hacia futuro, nos apoya en el comportamiento empresarial, y tiene un objetivo estrategico fundamental: tomar decisiones. 

Existen diversas técnicas y herramientas que manejan la estadistica, en IPCE particularmente tenemos el curso "Control Estadistico del Proceso" dirigido a variables que afectan la calidad de un producto o un proceso. Si te interesa contactanos en cursos@ipce.org.mx 

Y tú ¿Qué piensas de la estadistica y su relación con las Pymes?

Escrito por Ing. Humberto Durán.