Generalmente cuando somos emprendedores y queremos acercarnos a vender a
las grandes cadenas de este país, consideramos que es una labor demasiado
complicada, muy costosa y que no podremos hacer negocio así. En esta ocasión te
queremos compartir una serie de recomendaciones para que veas que si es posible
de lograr, pero siempre que estés bien preparado.
Algunas recomendaciones son:
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Conocer el producto a detalle previo a la presentación con la cadena.
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Investigar los requisitos que las cadenas ponen para la recepción del
producto.
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Negociar con la cadena, no decir que sí a todo lo que ésta imponga.
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Cuantifica bien tus costos.
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En la presentación con el comprador de la cadena procura llevar un
muestrario, tarjetas de presentación, lista de precios de tu producto y las características
de su presentación.
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No aceptes todo lo que el comprador te diga, busca una negociación siempre
cordial para decir NO en los casos donde te sea conveniente.
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Debes tener en tu empresa un sistema ERP, SAP u otro similar si deseas
trabajar con estas cadenas.
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Debes saber que sus estrategias de pago de crédito son a 120 y 180 días
por lo general. Busca mecanismos como pronto pago o factoraje para solventar
tus gastos.
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Busca entregar en sus centros de distribución y no en sus tiendas, estas
cadenas te pagan lo mismo, pero no te comprometas elevando tus costos por
querer quedar bien con el comprador.
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Analiza tu capacidad de producción y costea por modelo, pieza y tienda. Quizás
en algunos casos te convenga esperar a surtir mayor volumen.
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Busca alianzas estratégicas que te aporten valor en tu estrategia de
ventas.
Estas son algunas de las recomendaciones que tenemos para ti. Si te
interesa ingresar tus productos en estas cadenas de una manera muy práctica y
sencilla, IPCE cuenta con una plataforma comercial donde opera toda la infraestructura
para que el emprendedor solo coloque su producto y espere a recibir su pago,
todo sin tener que hacer algo extra. Si te interesa adquirir este modelo de
negocio contáctanos y con gusto podemos ayudarte a colocar tu producto en este
tipo de tiendas para darle mayor imagen y proyección a tus mercancías.
Adicionalmente nuestro curso "Comercializa tu productos con las Grandes Cadenas Comerciales"
Si te interesa el curso, solo escríbenos a cursos@ipce.org.mx para indicarte proceso de inscripción.
Recuerda que lo más importante es estar bien preparado, realmente no es
tan complicado como parece.
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Equipo IPCE.