¿Cómo Formalizar la Empresa Familiar?

Generalmente cuando pretendemos iniciar un negocio lo más común es hacerlo en familia, pero ¿conoces los riesgos que implica emprender con hermanos, padres, primos o hijos?

Sin importar el tipo de negocio, ya sea un restaurante, una pastelería, una importadora, una firma de consultoría o una empresa desarrolladora de software, lo importante es conocer las directrices de este modelo empresarial que en muchos países, incluyendo el nuestro, representan una parte importante de las unidades económicas.

Al respecto se sabe que seis de cada diez Pymes en México son de tipo familiar, teniendo un tiempo estimado de vida promedio de 12 años.

Según el Centro Internacional de Empresas Familiares (CIEF), 60% de los empleos en México son generados por empresas familiares, de las cuales nueve de cada diez negocios no llegan a la segunda generación

El problema con iniciar en una empresa familiar es la falta de la Institucionalización. ¿Qué es esto? Simplemente establecer una serie de reglas, políticas y procedimientos para llevar a cabo con éxito el crecimiento de la empresa sin generar conflictos.

Muchos de ustedes sabrán o habrán escuchado, que muchos de los problemas de una empresa familiar, pueden ser desde que se le dan preferencias en horario y trabajo al hermano o hermana, que no existe un perfil profesional para desempeñar un puesto, las finanzas no crecen en el negocio por darle dinero al esposo o esposa, hijos o hijas, incluso al cuñado, suegros, etcétera.

Este tipo de acciones pueden generar muchos riesgos, incluso que la empresa llegue a la quiebra total, pero no hay que alarmarse, existen consultores externos, o la contratación de expertos en finanzas, ingeniería, administración, jurídico, que pueden impulsar el crecimiento de una pyme familiar. Particularmente en este link encontraran como la Ingeniería Industrial es una ciencia impulsora de Pymes: http://goo.gl/6NWgv

Finalmente acérquense a un experto para poder institucionalizar su Pyme y que este llegue a ser un Corporativo que transcienda no solo a la primera, segunda o tercera generación, sino que se convierta en la empresa generadora de empleos y sustentadora de “n” generaciones futuras.

Cómo recomendaciones literarias, aquí dos libros sobre el tema:

Empresa familiar: Aspectos jurídicos y económicos
Juan Corona
Editorial Deusto
2011

Empresas familiares: Dinámica, equilibrio y consolidación
Imanol Belausteguigoitia
McGraw-Hill Interamericana
2009

Escrito por: Ing. H Duran

Sígueme en @IngHDuran

Síguenos en @ipcemx

¿Por qué emprender en el Negocio del Reciclaje de PET?

¡Qué tal compañeros emprendedores verdes!

En esta ocasión les hablaremos de las oportunidades que representa emprender en un negocio de reciclaje de plásticos, particularmente el del PET.

Primero que nada para los que no sepan que significa PET, no es más que la abreviación de Poli Etileno Tereftalato, perteneciente al grupo de los materiales sintéticos denominados poliésteres, fue descubierto por los científicos británicos Whinfield y Dickson, en el año 1941, quienes lo patentaron como polímero para la fabricación de fibras. En 1952 se le comenzó a emplear en forma de film para el embasamiento de alimentos. Pero la aplicación que le significó su principal mercado fue en envases rígidos, a partir de 1976; pudo abrirse camino gracias a su particular aptitud para el embotellado de bebidas carbonatadas.

Es el polímero para el cual los fabricantes de máquinas internacionales han dedicado el mayor esfuerzo técnico y comercial. Particularmente en México, lo identificamos claramente por ser el envase de agua embotellada y refrescos.

Ahora ¿porque es rentable hacer un negocio de reciclaje?

La respuesta es simple: En nuestro país existe un gran potencial de basura susceptible a reciclar y que tiene diversos mercados donde se vuelve a reprocesar para fabricar nuevos insumos. Simplemente si observamos la generación de residuos sólidos del país encontramos que en el último año censado se generaron más de 47 millones de toneladas de basura.

El reciclaje del PET únicamente llega a una tasa de recuperación de entre 25 y 30%, lo que significa que la oportunidad de negocio está en cómo acopiar ¡el 70% restante! Ahí está la gran oportunidad de negocio.

A pesar de los datos anteriores, el negocio del reciclaje tiene sus bemoles y se debe tener un cierto conocimiento de cómo funciona y como sacarle provecho. Es por ello que en IPCE tenemos el curso "Negocios de Reciclaje de PET", donde brindamos las herramientas y las experiencias para emprender desde un centro de acopio hasta una planta de reciclaje; el curso incluye como elaborar el estudio de mercado de la zona geográfica, la mano de obra, la maquinaria, la administración financiera y la planeación estratégica del negocio entre otros aspectos.

Adicionalmente tenemos manual digital y el ebook

Para adquirirlos escríbenos a manuales@ipce.org.mx para indicarte el proceso de compra.

Lo importante para nosotros es mostrar al emprendedor una oportunidad de negocio y el problema de la basura es una necesidad real que debe ser atacada para beneficio de la sociedad, pero también de los emprendedores que darán soluciones empresariales a esta situación.

Si eres un emprendedor verde, toma la mejor decisión para contar con una oportunidad de negocio verde que te ayude a ti y a tu comunidad ¡Qué esperas!

Proyecto Verde “Comprometidos con el Medio Ambiente”

¿Qué son las Alianzas Estratégicas?

Hoy día conocemos mucho sobre la gran facilidad que hay en nuestro país para hacer negocios de manera informal, apoyando a este comercio y sin pagar impuestos, cuando por otro lado, los locatarios y empresas bien establecidas si los tienen y deben de pagar, aun cuando son los que generan empleo.

Por otra parte, también es conocido cuando llegan grandes consorcios extranjeros a instalarse en México y cuentan con muchos beneficios, por el contrario de las Pymes, que son las deben sobrevivir “rascándose con sus propias uñas”. La situación financiera de una Pyme no es muy sana y si se acercan a solicitar un préstamo al Banco, se encuentran con la situación de que los bancos solo prestan a quienes tienen dinero y prestigio, y por otra los grandes requisitos que son difíciles de completar.

Este panorama aparentemente refleja que la situación es completamente negra, pero ante grandes adversidades existen grandes soluciones. Una de ellas precisamente son las alianzas estratégicas.

Las alianzas estratégicas son formatos de negocio que se establecen entre dos o más empresas, haciendo una fuerte unión de negocios que puede ir desde un simple esquema de promoción conjunta hasta la complicada fusión a nivel internacional llamada Join Venture.

Las principales razones para formar una alianza son:

      1.      Salvar a la empresa de la quiebra.
2.     Ampliar el mercado existente.
3.     Incrementar el porcentaje de participación.
4.     Complementar nuestro producto.
5.     Ampliar servicios.
6.     Expandirse a mercados extranjeros.
7.     Reforzar capital de trabajo.
8.     Incrementar la competitividad.
9.     Reforzar los sistemas de la empresa en sus diversas áreas funcionales.
10. Captar nuevos mercados.

Las alianzas se pueden realizar en cualquier momento, lo importante es que sea una alianza que realmente requieres y te conviene y que deberás cumplir con algunas condiciones. Toda alianza debe partir de principios básicos de negociación:

      a.   Que sea un giro complementario o suplementario.
b.     Que haya homologación de objetivos.
c.      Clara especificación del trabajo.
d.     Perfecta definición de responsabilidades.
e.      Compatibilidad entre los directivos o dueños.
f.       Especificación clara de participaciones y condiciones.
g.     Planeación estratégica del negocio.
h.     Establecer parámetro de control y medición.
i.       Analisis de resultados.
j.       Re-planeación o continuación de estrategias.

Es fundamental recordar que toda negociación parte de un principio de equilibrio en donde la balanza no se incline hacia ningún lado, de lo contrario la alianza no funcionara. En el juego de ganar-ganar ninguno de los participantes debe tener ventaja sobre el otro.

Si aún no sabes si requieres o no una alianza estratégica, te recomiendo hacer un profundo analisis de la situación de tu empresa o negocio, valorar los resultados obtenidos en los últimos 2 o 3 años y si el resultado es crítico entonces opta por formalizar una alianza.

Escrito por: Ing. H Duran

Sígueme en @IngHDuran

Síguenos en @ipcemx

Emprende con el Modelo Canvas.

En la actualidad la falta o carencia de un modelo de negocios bien estructurado implica que un proyecto de inversión de un emprendedor e incluso de una pyme en operación perezca y muera. Existe una nueva herramienta para que emprendedores y empresarios armen un modelo de negocio que les permita a su emprendimiento convertirse en un negocio real y con potencial: La metodología Canvas (Lienzo de Modelo de Negocios)

Esta metodología fue creada por Alexander Osterwalder coautor del libro businees model generation, junto con Yves Pigneur. El objetivo de esta metodología es crear realmente una generación de modelos de negocio para que los proyectos y empresas generen un beneficio reciproco entre la organización y sus consumidores.

El “Canvas” se asemeja al lienzo de un pintor donde se esboza la imagen de modelos de negocios existentes o nuevos. El lienzo se divide en dos mitades, la primera mitad se enfoca al mercado y la segunda mitad a las fortalezas de la organización para satisfacer las necesidades del mercado, ambas mitades están unidas por un bloque principal: la propuesta de valor.

El canvas se compone de nueve bloques que generan el modelo de negocio, estas son: el segmento de mercado, la relación con el cliente, los canales de distribución, la propuesta de valor, los flujos de ingreso, las actividades y recursos clave, las alianzas estratégicas y finalmente la estructura de costos.

En enfoque del canvas es iniciando con un analisis del mercado al que va dirigido el producto o servicio que se pretende ofrecer, posteriormente analizar la propuesta de valor de dicho bien o servicio, una vez que se define el valor agregado, se indican los canales de distribución para hacerle llegar dicho producto o servicio al cliente.

Posteriormente se establece la relación con el cliente, esto es fundamental, ya que consiste en definir las estrategias para que el cliente compre por segunda, tercera, cuarta y “x” número de veces más nuestro producto. Definidos estos 4 bloques, se visualizan cuáles serán los flujos de ingreso.

El sexto bloque inicia con las fortalezas de nuestro proyecto o empresa, empezando con los recursos clave con los que se cuenta, como son los físicos, económicos, humanos y materiales. De aquí se parte a establecer las actividades clave de nuestro negocio y determinar las alianzas estratégicas que pueden impulsar a nuestro proyecto.

Finalmente el último bloque consiste en definir la estructura de costos de nuestro negocio, generalmente se divide en costos fijos y variables, aunque también existen economías de escala y de ámbito.

Es importante primero conocer que son los modelos de negocio, aquí una liga de interés: http://ipcemx.blogspot.mx/2013/01/que-modelode-negocio-emprender-en-la.html para posteriormente definir el canvas. En IPCE se cuenta con un modelo de capacitación y planificación de proyectos de inversión para emprendedores donde se les enseña y realiza en conjunto el canvas de su idea de negocio, solo contáctanos por medio de contacto@ipce.mx para que este 2013 sea el año donde emprendas tu negocio y no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.

Escrito por: Equipo IPCE.

Síguenos en @ipcemx

www.ipce.org.mx